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제목 ‘한정판 마케팅’이 뜬다
담당부서 지속가능전략실 작성일 2018.11.29
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‘한정판 마케팅’이 뜬다


흔히 ‘리미티드 에디션’으로 불리는 한정판 마케팅은 특정 기간 동안 한정된 개수의 물품을 판매하는 기법이다. 이때를 놓치면 살 수 없다는 희소성이 소비자들의 구매 욕구를 자극한다는 점을 노렸다.

한정판 마케팅이 인기를 끌면서 최근 특정 ‘기간’이 아니라 ‘지역’에서 한정적으로 제품을 출시하는 기업도 늘고 있다. 특정 지역의 소비자 반응을 살펴본 후 반응이 좋으면 이를 전국적으로 확대하는 식이다.

스타벅스코리아는 올해 가을 스타필드 하남과 신세계 대구 지점에서만 ‘얼그레이티 초콜릿’을 선보였다. 이 제품이 인기를 끌자 곧바로 전국 매장으로 판매를 확대했다. 또 제주도에서만 팔던 ‘제주위트에일 맥주’가 관광객들의 호평을 얻자 역시 올해 5월부터 전국 판매를 실시하고 있다.

특히 소셜미디어의 발달은 이런 한정판 마케팅을 더욱 부추기고 있다. 소비자들에게 ‘나만이 살 수 있는 제품’이라는 감정적 가치를 부여하고 이것이 소셜미디어를 통해 타인의 부러움과 구매 욕구를 자극하면서 해당 물품의 판매 증가로 이어졌다. 한정판 마케팅을 시도하려는 기업이 소셜미디어 대응 전략도 준비해야 하는 이유다.

 

(작성 : 지속가능전략실)

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